История о том, как можно просрать успешный бренд. Из личного...

[andrewrostov]

Первую фирму, тогда еще была такая форма собственности ИЧП (индивидуальное частное предприятие), я зарегистрировал в далеком 1993 году. Налоговых тогда не было, регистрировал фирмы горфинотдел. Назвал я её пафосно "Амелтек" (Ameltec) от Andrew"s Medical and Electronic Technologies. От электронного там ничего изначально не было. А вот медицинская тема как то пошла в тему.




История первая.

В 2004 году с моей легкой руки появился крем "Артус". Это своё детище, я придумал от состава и до дизайна банки и коробки. Артус - от латинского "сустав". Состав крема включал в себя красный перец, чем издавна лечили суставные боли и вытяжку из водорослей, обладающую успокаивающим эффектом. Крем получился настолько удачным и эффективным, что на его раскрутку понадобилось намного меньше средств, чем ожидалось. Повторные покупатели - есть главный показатель действенности препарата.
Через 3 месяца после начала производства, крем продавался уже во всех аптеках Ростова-на-Дону и области и объемы продаж достигли 5-6 тысяч упаковок в месяц.
Через 4 месяца, мы смогли проставить его у крупных московских дистрибьюторов, что увеличило продажи до 10-15 тысяч в месяц.
А потом... потом эта ситуация не понравилась производителю, то есть конкретно тому дяде, который имел лицензию на производство, имел цех по разливу и упаковке, и который под нашим контролем изготавливал крем. Отгружал, получал деньги, чаще всего предоплату и всё... Ему показалось, зная наши отпускные цены, что мы имеем слишком много.
Поэтому он переработал ТУ, зарегистрировал ее на себя, внес изменения в нашу рецептуру и через месяц вместо крема, предложил брать гель с таким же названием по цене в 2 раза выше исходной...

Что из этого вышло? Да ничего, мы , скрипя зубами, взяли этот гель, по инерции он еще продавался некоторое время, но новый состав почему то не устроил покупателей, да и мы перестали вкладываться в продвижение. В итоге через год эта позиция ушла из нашего ассортимента, а производитель пососал лапу, и еще через пару лет исчез как таковой.

Если интересно, лайкните ) Есть еще одно моё детище, которое я придумал...

[Poll #1984785]



Продолжение - ЗДЕСЬ

Comments

[juice666.livejournal.com]

Толкни такую тему от гайморита или от геморроя, кому как удобней :
1 ст.л. сока лука;
1 ст.л. мёда;
1 ст.л. молока;
1 ст.л тёртого, самого собачьего, ядрёного хоз мыла;
Всё забадяжить на водяной бане и в конце(по вкусу) добавить 1 ст.л спирта.
Получившуюся эмульсию мазать на турунды и пихать в нос или туда, где застой, не более двух раз в день, а то так фонтанирует, шо остатки моцка можно высморкать.
Назови как-нить патриотичненько "Скрепыш","Соплы искандера", "Спусти В ад", "Чханасанкциус" ну и прочее.
Мои 40%;)

[fantaamas.livejournal.com]

а ну признавайтесь, это вы голосовали против ?

[juice666.livejournal.com]

отнюдь.схерали вы сделали такой опрометчивый вывод?

[fantaamas.livejournal.com]

а шо ж ви такой состав предлагаете для слизистой, вкупе с такими названиями ? Наверное демотивировать хотите? )

[juice666.livejournal.com]

в данном случае самое главное напугать - болезнь или больного.кто победит, того и тапки. возможно белые.

[fantaamas.livejournal.com]

)))
болезнь не напугать через сознание человека. Плацебо работает через внушение. Наверное вы самовнушение имели в виду.

[juice666.livejournal.com]

ну вот и запихните сознательно в себя такое)

кстати, рецепт реальный.

[fantaamas.livejournal.com]

очень даже реальный, но не универсальный !

[juice666.livejournal.com]

изначально вазелин тоже применялся как противоожоговое)

[andrewrostov.livejournal.com]

интересная идея ))) но больше 10% дать не смогу )))

[juice666.livejournal.com]

давай 10%.
в личку.
после транша назову тебе главный составляющий, дашь ещё 40% сверху)

[andrewrostov.livejournal.com]

по рукам )))

[commandor-s.livejournal.com]

Да, интересно. Спасибо.
То, что не получилось, это фигня. Как говаривал товарищ Киосаки (да и не только он), для того, что бы научится ездить на велосипеде, нужно сначала набить шишек и содрать коленки. зато потом, когда научишься, и через много лет перерыва не упадёшь с велосипеда (не этими же самыми словами, но по смыслу). Так что ничего страшного, что продукт "не пошел". Главное не останавливаться и пробовать дальше. :-)

[andrewrostov.livejournal.com]

И вам спасибо за внимание)) Продукт пошел как раз таки и прибыли принес нормально. Мог бы работать и дальше, но из-за жадности похерился...

[commandor-s.livejournal.com]

Ну так это нормально. Ну, в смысле, когда продукт раскручивается и начинает приносить прибыль, то кто-то ключевой начинает "тянуть одеяло на себя". Так всегда и везде. Ничего нового.

З.Ы. Кстати, рекомендую (если, конечно, интересна моя рекомендация ;-)) снова запустить продукт, учитывая прошлые ошибки. Ничего страшного не произошло: Земля по прежнему крутится, дождик идёт, ветерок дует а у людей, по прежнему, опять таки, болят суставы.
Вы ни в коем случае не потерпели неудачу. Вы, просто, узнали один из способов, как это не работает. (ссылка на Эдисона) :-)

[andrewrostov.livejournal.com]

Если бы я еще был в этом бизнесе, то вряд ли бы писал об этом ))) И да, кстати - проект принес хорошие деньги, поэтому никак не может считаться неудачей...

[commandor-s.livejournal.com]

Тем более рад за Вас. :-)

[marchel-pinot.livejournal.com]

Ух Тыы! Однако!))
По опросу - все три ответа последовательно))!

[andrewrostov.livejournal.com]

понятно... спасибо за внимание )

[metler.livejournal.com]

В 2004 насколько я помню это можно было во всю уже патентовать, тем более название. Как же вы так.
Дядя в этой истории, уж извините, выглядит молодцом. Чего не скажешь о вас.

[andrewrostov.livejournal.com]

Можно, но тогда всё было на доверии... Дядя молодцом быстро похерился... ))) Производить он может и умел.. а вот продавать - нет... И что труднее производить или продавать, это еще вопрос! Я вот считаю, что продавать например..

[metler.livejournal.com]

Продавать однозначно.
А вообще история известная, когда те, где размещаешь заказ, или втихую левак гонят, или вот так как у вас.
Обидно, чё. Давайте вторую историю)))

[andrewrostov.livejournal.com]

Я завтра наваяю ) хочу фоты найти и кое-какие сканы для того, чтобы понятнее и интереснее было )

[Бланка Бьянка (from livejournal.com)]

А мне интересны такие истории. Давайте ещё.

[andrewrostov.livejournal.com]

обязательно.. Я кое-что в архивах найду - фоты, тексты рекламы, сканы... будет подробнее, но завтра )

[move2winnipeg.livejournal.com]

Что-то я не помню такого крема в нашей сеточке. Хотя меня может память и подвести в этом случае.
Дядька стандартный гандон. Из тех, кто про капитализм узнал из журнала Крокодил.

[andrewrostov.livejournal.com]

А помнишь БАД "Фукап" и БАД "Нормацетин" и БАД "Ликолам" ???

[elena-88888.livejournal.com]

Год назад, когда гуглила крем для суставов - такая картинка вываливалась))

[move2winnipeg.livejournal.com]

Блин, но Артус не помню вообще, хоть убейте. Хотя я в аптеках с 2000 не вылезая, и закупками/расценками занимался. А вот наша трава была везде, от Владивостока до Калининграда, тоже есть чем гордиться )

[elena-88888.livejournal.com]

Я не говорила, что помню лекарство... Год назад, когда гуглила крем для суставов - такая картинка вываливалась))

[elena-88888.livejournal.com]

Прикольно))) А по-новой попробовать? С небольшой вариацией рецепта?))) Ну или с в корне иными рецептами?

И - новую историю!))

[andrewrostov.livejournal.com]

я уже лет 5 не в теме и возвращаться не собираюсь ))) А то бы я вам тут всё расписывал) Ахаха.. новая -завтра...