andrewrostov (![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png)
andrewrostov) wrote2014-10-08 04:39 pm
andrewrostov) wrote2014-10-08 04:39 pm
История о том, как можно просрать успешный бренд. Из личного...
Первую фирму, тогда еще была такая форма собственности ИЧП (индивидуальное частное предприятие), я зарегистрировал в далеком 1993 году. Налоговых тогда не было, регистрировал фирмы горфинотдел. Назвал я её пафосно "Амелтек" (Ameltec) от Andrew"s Medical and Electronic Technologies. От электронного там ничего изначально не было. А вот медицинская тема как то пошла в тему.
История первая.
В 2004 году с моей легкой руки появился крем "Артус". Это своё детище, я придумал от состава и до дизайна банки и коробки. Артус - от латинского "сустав". Состав крема включал в себя красный перец, чем издавна лечили суставные боли и вытяжку из водорослей, обладающую успокаивающим эффектом. Крем получился настолько удачным и эффективным, что на его раскрутку понадобилось намного меньше средств, чем ожидалось. Повторные покупатели - есть главный показатель действенности препарата.
Через 3 месяца после начала производства, крем продавался уже во всех аптеках Ростова-на-Дону и области и объемы продаж достигли 5-6 тысяч упаковок в месяц.
Через 4 месяца, мы смогли проставить его у крупных московских дистрибьюторов, что увеличило продажи до 10-15 тысяч в месяц.
А потом... потом эта ситуация не понравилась производителю, то есть конкретно тому дяде, который имел лицензию на производство, имел цех по разливу и упаковке, и который под нашим контролем изготавливал крем. Отгружал, получал деньги, чаще всего предоплату и всё... Ему показалось, зная наши отпускные цены, что мы имеем слишком много.
Поэтому он переработал ТУ, зарегистрировал ее на себя, внес изменения в нашу рецептуру и через месяц вместо крема, предложил брать гель с таким же названием по цене в 2 раза выше исходной...
Что из этого вышло? Да ничего, мы , скрипя зубами, взяли этот гель, по инерции он еще продавался некоторое время, но новый состав почему то не устроил покупателей, да и мы перестали вкладываться в продвижение. В итоге через год эта позиция ушла из нашего ассортимента, а производитель пососал лапу, и еще через пару лет исчез как таковой.
Если интересно, лайкните ) Есть еще одно моё детище, которое я придумал...
[Poll #1984785]
Продолжение - ЗДЕСЬ
История первая.
В 2004 году с моей легкой руки появился крем "Артус". Это своё детище, я придумал от состава и до дизайна банки и коробки. Артус - от латинского "сустав". Состав крема включал в себя красный перец, чем издавна лечили суставные боли и вытяжку из водорослей, обладающую успокаивающим эффектом. Крем получился настолько удачным и эффективным, что на его раскрутку понадобилось намного меньше средств, чем ожидалось. Повторные покупатели - есть главный показатель действенности препарата.
Через 3 месяца после начала производства, крем продавался уже во всех аптеках Ростова-на-Дону и области и объемы продаж достигли 5-6 тысяч упаковок в месяц.
Через 4 месяца, мы смогли проставить его у крупных московских дистрибьюторов, что увеличило продажи до 10-15 тысяч в месяц.
А потом... потом эта ситуация не понравилась производителю, то есть конкретно тому дяде, который имел лицензию на производство, имел цех по разливу и упаковке, и который под нашим контролем изготавливал крем. Отгружал, получал деньги, чаще всего предоплату и всё... Ему показалось, зная наши отпускные цены, что мы имеем слишком много.
Поэтому он переработал ТУ, зарегистрировал ее на себя, внес изменения в нашу рецептуру и через месяц вместо крема, предложил брать гель с таким же названием по цене в 2 раза выше исходной...
Что из этого вышло? Да ничего, мы , скрипя зубами, взяли этот гель, по инерции он еще продавался некоторое время, но новый состав почему то не устроил покупателей, да и мы перестали вкладываться в продвижение. В итоге через год эта позиция ушла из нашего ассортимента, а производитель пососал лапу, и еще через пару лет исчез как таковой.
Если интересно, лайкните ) Есть еще одно моё детище, которое я придумал...
[Poll #1984785]
Продолжение - ЗДЕСЬ
no subject
Дядька стандартный гандон. Из тех, кто про капитализм узнал из журнала Крокодил.
no subject
no subject
no subject
no subject